• District Manager Cali

    Job Locations CO-Bogota
    Requisition ID
    2018-32184
    Employee Type
    Full Time-Regular
    Category
    Sales
    Travel
    10-25%
  • Overview

    Resumen de la posición

     

    El Gerente de Zona  o de Distrito de Ventas  es el enlace entre todas las áreas de GM Financial  y un conjunto de clientes (concesionarios) asignados a una zona de ventas en Colombia. Es responsable de llevar toda la relación comercial y hacer que se cumplan los objetivos de volumen del retail  y del mayoreo así como de la penetración en dicho distrito tanto de colocación de créditos como seguros, apoyándose con estrategias de seguimiento, capacitación y presencia en cada concesionario de su zona.

     

    Su presencia es de vital importancia en los concesionarios ya que con su direccionamiento, los concesionarios lograran altos niveles  de rentabilidad en la venta de vehículos, así mismo los departamentos F&I y ventas desarrollaran habilidades comerciales en la colocación de créditos de vehículos.

    Responsibilities

    Principales Responsabilidades

    • Relacionamiento con los concesionarios a nivel de gerentes generales, gerentes financieros, gerentes F&I y fuerzas de ventas.
    • Capacitar a los departamentos F&I de los concesionarios en productos, políticas y procesos de GMF.
    • Capacitar a la fuerza de ventas con los planes financieros que ofrece GMF.
    • Desarrollar estrategias de venta en la región y evaluar la evolución de las mismas.
    • Realizar seguimiento al desempeño de los departamentos F&I con el fin de dar soporte según sea la situación.
    • Conocer la situación del mercado, para así mismo desarrollar estrategias frente a la competencia y obtener los mejores resultados para GMF.
    • Identificar oportunidades de negocio de los concesionarios y así brindarles apoyo a nivel de inversión o de endeudamiento desde las áreas de tesorería o plan mayor de GM Financial.
    • Hacer seguimiento a la aprobación y a la conversión de desembolsos de los créditos de cada uno de los concesionarios.
    • Realizar acompañamiento permanente a las actividades que viene desarrollando el sales promoter en cada uno concesionarios asignados, como un elemento clave en la consecución de metas y objetivos.
    • Ser guía, motivador y líder en la búsqueda del desarrollo profesional del sales promoter.
    • Realizar presentaciones de alto impacto en las diferentes instancias tanto en GMF como GM.
    • Ser apoyo de los gerentes de zona junior quienes se encuentran en pleno desarrollo de habilidades tanto comerciales como de liderazgo.

    Qualifications

    Formación Académica y Experiencia

    • Profesionales en áreas administrativas: Administración de Empresas, Economía, Finanzas, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales, Comercio Internacional.
    • Preferiblemente especialización en áreas administrativas, ventas y mercadeo.
    • Experiencia en entidades del sector financiero con mínimo 4 años en áreas de ventas, mercadeo o crédito.
    • Experiencia en el manejo de personal de mínimo 2 años.
    • Inglés – Upper Intermediate o desarrollando cursos avanzados del idioma.
    • Conocimiento en Políticas de Crédito.
    • Entendimiento de los procesos de ventas y F&I en los concesionarios.
    • Conocimiento en productos financieros.
    • Habilidades de coaching.
    • Manejo de Excel intermedio.
    • Trabajo bajo presión.
    • Disponibilidad para viajar

    Options

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